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　　我們在微信公眾號上所推廣的文章并不時沒有收入的，事實上大家在給公眾號進行點贊打賞的過程中能夠獲得一定的收益，粉絲數(shù)量越多，所點贊的數(shù)量只增不減，這便是我們常說的公眾號粉絲變現(xiàn)。想要更加深入的了解變現(xiàn)的方法嗎?還請閱讀下文。

　　運營公眾號常見的變現(xiàn)(賺錢)方式有哪幾種?

　　一.流量主

　　粉絲超過5000個，就能申請開通流量主(具體規(guī)則，可以到微信后臺了解)

　　開通流量主后，廣告主(通常是公眾號)會在你的公眾號文章底部，投放廣告為他的公眾號引流，比如下圖：

　　假設(shè)有1個人點擊，廣告商出價是1元/點擊次，拋開廣點通的服務費不計，那么你就有1元進賬。

　　一般來說，原創(chuàng)號的每次點擊收益會遠遠高于非原創(chuàng)號的收益，這是大多數(shù)微信公眾號的最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，不需要太多的技巧，專心把粉絲數(shù)量搞上去才是王道。

　　提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

　　1、你的公眾號是原創(chuàng)號，不是營銷號，通常前者流量主收入比后者高。

　　2、在留言區(qū)告訴粉絲們，點擊一次廣告能給自己帶來一定收入，粉絲就會主動點擊廣告了。

　　二.贊賞

　　首先，組織類主體的公眾號是無法擁有贊賞功能的，個人主體類的公眾號才可以獲得。首先微信團隊會邀請你開通原創(chuàng)公眾號，過不了幾天會邀請你開通贊賞功能，也有少數(shù)情況是同時邀請你開通。

　　怎樣提高打賞?

　　1、文章對用戶的幫助性越大，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項技能，某領(lǐng)域知識。

　　2、煽動用戶情緒的文章。典型案例就是前段時間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

　　3、讓粉絲以捐贈的角度打賞。但切記，不能書面說明這是捐贈，因為涉嫌違規(guī)。

　　三.電商賣產(chǎn)品/服務

　　電商的形式的賣貨，出發(fā)點不一樣營收也不一樣，比如：

　　1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲

　　2、幫助用戶提高專業(yè)技能，從而賣貨給粉絲

　　3、幫助用戶節(jié)省時間，從而賣貨給粉絲

　　4、賣剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具

　　5、基于消費升級，賣貨給粉絲，比如在線鋼琴陪練產(chǎn)品

　　以第五條為例，這種變現(xiàn)模式不僅僅是采用技術(shù)開發(fā)接口將產(chǎn)品導入公眾號，讓公眾號為產(chǎn)品引流這么簡單，對公眾號運營者自身的挑戰(zhàn)更大，想要獲得高轉(zhuǎn)化率、高利潤率，不可或缺的是品牌的建設(shè)和找到一批高質(zhì)量高忠實度的粉絲，否則也是無關(guān)痛癢。

　　四.商業(yè)廣告

　　下面我會以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User)，為三種主流的商業(yè)廣告進行了高低排列：

　　(1)原生廣告

　　關(guān)于原生廣告，業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過2700萬美元)CEO Dan Greenberg說：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實際頁面設(shè)計中的廣告形式。

　　在我看來，原生廣告甚至可以是公眾號某文章的100%內(nèi)容，例如“虎嗅網(wǎng)”以報道商業(yè)資訊而出名，其公眾號閱讀量少則三四萬，多點七八萬，有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點、連王寶強的八卦也追...

　　他們的商業(yè)模式特別簡單，接受各個公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。

　　ARPU值相對而言是最高的，最大化的體現(xiàn)了粉絲價值。想要做到這種境界，往往需要看透商業(yè)本質(zhì)，我曾經(jīng)剖析過的兩個公眾號都是這種形式。

　　(2)軟硬廣告

　　是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會植入在某個地方。

　　(3)內(nèi)容+貼片廣告

　　上圖咪蒙的鉑金廣告，就是這種形式。

　　根據(jù)對外公布的數(shù)據(jù)，咪蒙粉絲數(shù)1000萬，年營收5000萬。

　　ARPU = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(shù)(10,000,000) = 5人民幣每用戶

　　相比較而言，ARPU就低了很多。

　　再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。

　　另外還有一種形式的貼片廣告，類似于全年品牌贊助，直接和廣告主簽長期廣告合同。

　　通常玩合作廣告模式的基本是一些公眾號大咖，擁有幾十萬上百萬優(yōu)質(zhì)粉絲，嫌棄流量主相對來說比較“低價”的收入，又沒有太多時間精力去做電商產(chǎn)品，軟文廣告或許是他們最好的方式。

　　軟文廣告具備了“高姿態(tài)”的優(yōu)勢，往往這些內(nèi)容被包裝得“不像廣告”，廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的形式，廣告轉(zhuǎn)化率很高，他們的公眾號要價也隨之水漲船高。

　　因此就誕生了一些自媒體聯(lián)盟，是專門撮合公眾號和廣告主的交易平臺，廣告價格的高低和粉絲多少、活躍度掛鉤，運用得好，勝于流量主千百倍。

　　五.招募會員、出書

　　(1)會員招募

　　最典型的就是收費社群，你基于公眾號創(chuàng)建的社群對于粉絲而言是一種上升通道，通過上升通道后粉絲可以獲取不對稱信息，并且解決社交需求。

　　大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個共通點：前者通過物價不對稱的原則，賺群眾的錢;后者通過信息不對稱的原則，賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢。

　　但有一個前提，作為一個提供社群形式，提供知識的群主，自身需要掌握獨具價值的信息。對于技能型的公眾號，哪怕你只有一兩萬粉絲，你都可以創(chuàng)辦收費社群。

　　社群收費，將變得非常合理，但要注意三點：

　　1、不要害怕收費

　　2、提供貨真價實的信息給群友

　　3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群

　　如果你自身不夠優(yōu)秀，可以號召優(yōu)秀的行業(yè)精英進群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，粉絲需要付費199年/年加入他的收費社群。

　　社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費社群的價值，很多粉絲也因為這些大咖想要加入。

　　同一類社會階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會付費進群。

　　(2)出書

　　最典型的例子是李光斗品牌觀察。中國十大策劃人，品牌競爭力學派創(chuàng)始人，兼任中央電視臺廣告部顧問。參與并策動了中國VCD和乳業(yè)營銷大戰(zhàn)，被評為影響中國營銷進程的25人之一。其成功策劃代表作有：小霸王學習機明星廣告、“蒙牛：美麗的草原我的家”廣告及“蒙牛：中國航天員專用牛奶”事件行銷等。著作有：《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》、《商戰(zhàn)兵法新36計全書》、《品牌秘笈：廣告策劃基本原理》 等，走上巔峰。

　　粉絲在公眾號的作用大家有目共睹，粉絲能夠變成現(xiàn)金，大家是不是覺得很不可思議呢?而事實證明，在微信公眾號運營的過程中很多都是通過計量粉絲的點贊數(shù)量來獲取利益的，對于這一途徑大家是否也想自己嘗試一下呢?趕快行動起來吧。

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